Es más probable que los adictos a las noticias muestren interés en la marca y compren el producto. Retendrán una visión más favorable de la marca, confiarán más en ellos y los recomendarán a otros.
Los comerciales del Super Bowl no son baratos. Esta es la cantidad de pago de la marca.
Marcas como Dunkin ‘, Uber Eats y Coors Light están dispuestas a pagar millones de dólares por comerciales de Super Bowl
La investigación muestra que los “adictos a las noticias” son una demografía valiosa para los anunciantes, lo que indica una mayor intención de compra y confianza de la marca. Las preocupaciones de seguridad de la marca, a menudo basadas en listas de bloques obsoletas, indican oportunidades perdidas para la publicidad dentro del contenido de noticias. Expandiendo su público objetivo.
Una cuarta parte de los estadounidenses revisan las noticias más de cinco veces al día. Tienden a tener hambre, consumen medios con frecuencia y reciben más dinero y más educación.
En un entorno político y económico donde todo cambia constantemente, cada vez más personas revisan los sitios web de noticias en sus teléfonos móviles. Un vendedor sabio verá una oportunidad simple allí.
Sin embargo, muchas marcas han sido completamente retiradas de las noticias digitales. ¿por qué? Un miedo irrazonable a la “seguridad de la marca”. Pero, ¿qué realmente faltan las marcas cuando no se anuncian en las plataformas de noticias?
Por un lado, escriben el público impactante que constituyen una gran sección de la población. Aproximadamente 80,4 millones de adultos estadounidenses siguen las noticias muy de cerca.
Es más probable que los adictos a las noticias muestren interés en la marca y compren el producto. Retendrán una visión más favorable de la marca, confiarán más en ellos y los recomendarán a otros.
La “intención de compra” promedio para los adictos a las noticias es 66%-16 puntos porcentuales más altos que la población general, y de acuerdo con la encuesta de impacto publicitario de Stagwell, probamos una combinación de 20 marcas y 20 anuncios en varios formatos en 20 marcas y sectores clave: viajes/hospitalidad, productos envasados por el consumidor, servicios financieros y automóviles. (Los estudios definen a aquellos con la intención de comprar como aquellos que dicen que tienen más probabilidades de comprar o usarlo de una marca en los próximos seis meses).
Esta sección incluye la mayoría de los líderes mundiales. El 90% de los CEO y ejecutivos también son adictos a las noticias.
No hace falta decir que los adictos a las “noticias exclusivas”: 37 millones (14% de los adultos estadounidenses) siguen las noticias muy de cerca, pero también no participan en deportes o entretenimiento.
Al no anunciar en las noticias, la marca está abandonando por completo el 14% de la población adulta. Este es un grupo que muestra más ascensores de exposición posteriores al ADD que el estadounidense promedio. En otras palabras, es un gran beneficio de los puntajes de medición de reputación de la marca, como favores y confianza después de mostrar un anuncio. Estas son personas ansiosas por aprender más sobre información y responder mejor a la publicidad.
Además, el número de adictos a las noticias exclusivos está en aumento. Hace solo un año, representaron el 11% de la población. Más de 7 millones de adultos estadounidenses han sido convertidos. Salta casi tres puntos a la cantidad de adictos a las noticias.
Las preocupaciones de seguridad de la marca son exageradas
Las marcas que no están invirtiendo en las noticias están perdiendo la oportunidad de generar resultados comerciales reales.
Sé por qué las marcas no están invirtiendo en las noticias. Es el movimiento exagerado de “seguridad de marca” que convirtió la verdadera preocupación en la censura de la marca.
Es una coalición organizada que conspira para demostrar contenido desfavorable. La alianza global de los medios responsables, una coalición publicitaria actualmente dividida que ha creado pautas subjetivas para determinar el contenido que es adecuado para el soporte publicitario, es un excelente ejemplo.
Es una lista de bloques obsoletas que evita que los anuncios se coloquen en artículos junto con “pechos” de pollo y “disparos” y “Ariana Grande”. En otras palabras, si los “senos” están en la lista de bloques: la lista de marcas de palabras clave significa que no desea ver anuncios junto a artículos ampliamente leídos sobre los precios del pollo. Ahora, si eres una compañía de bebidas en la época del Super Bowl, es una gran oportunidad perdida para promocionar a todos los fanáticos de los pollos fritos deshuesados.
Pero hay evidencia creciente de que estos temores son realmente exagerados. Una encuesta publicitaria de Stagwell News realizada entre 50,000 estadounidenses descubrió que no había diferencia en los indicadores de reputación para las principales marcas entre la filmación y la publicidad junto a las historias de guerra y negocios, deportes o entretenimiento. El riesgo ha demostrado ser prácticamente nada, y es trivial en comparación con la recompensa.
Es hora de promocionar en las noticias. Casi el 60% de los adictos a las noticias y los adictos a las noticias exclusivos rastrean las noticias más cerca que hace un año. Alrededor de la mitad de los adictos a las noticias hoy consumen más noticias políticas, económicas e internacionales.
Los adictos a las noticias eran espectadores menos atractivos para los especialistas en marketing.
Los anuncios vinculados a noticias impulsan los resultados corporativos
La incorporación de noticias en su estrategia publicitaria ya ha generado resultados. Desde que lanzó pruebas centradas en noticias a fines de 2023, Stagwell ha proporcionado tres veces la tasa promedio de rendimiento (ROA) para el gasto publicitario.
News ofrece tres veces más ROA que otros canales de medios pagados de Assembly, un distribuidor de Stagwell. Estos resultados reflejan lo que vi como vicepresidente ejecutivo de publicidad en Microsoft. Los sitios de noticias fueron algunos de los sitios más actuantes para la tecnología.
Negarse a promocionar en las noticias sobre las preocupaciones de seguridad de la marca es como una tienda de comestibles que se niega a llevar el New York Times o el Wall Street Journal. Las noticias son una plataforma importante para los vendedores y anunciantes. Es un medio de negocios poderoso que alcanza audiencias muy deseables.
Si usted es un director de marketing, dígale a su equipo que ha decidido manejar las noticias en un campo de juego nivelado como deportes y entretenimiento. Ejecute su modelo de computadora e intente compras mínimas de medios. Pruebe y distribuya los mismos anuncios y vea si funcionan igualmente bien.
Tus métricas de rendimiento te lo agradecerán.
Markpen es presidente y CEO de Stagwell Inc. Su carrera abarca 40 años de investigación de mercado, publicidad, relaciones públicas y política. Un estratega reconocido a nivel mundial, Penn, aconsejó a los líderes mundiales, incluidos Bill Clinton y Tony Blair, fundaron la compañía y escribió dos libros más vendidos. Gannett, la empresa matriz de USA Today, es socio de la iniciativa Future of News de Stagwell.
