Los escritores de editores invitados de hoy son Dennis Howard y Roger Best de Global Sports Insights, una empresa con sede en Oregon que se especializa en negocios y mejores prácticas en la industria deportiva. Anteriormente se desempeñaron como profesores en la Universidad de Oregón y han colaborado en investigaciones relacionadas con esta columna.
La industria del deporte se encuentra en una era de crecimiento sin precedentes y ingresos florecientes, valoraciones y precios de entradas. Todos los equipos de la NFL reciben más de $ 400 millones de la liga. Antes de que se jugara Single Down. Los mejores equipos de la MLB actualmente ganan más de $ 4 millones por juego en ingresos por boletos, y se informó el miércoles que los Lakers de la NBA se venderán a una valoración de $ 10 mil millones. Un registro de franquicias en todo el mundo. El gasto de los consumidores en el entretenimiento deportivo y relacionado con el deporte también está en lo más alto de la historia.
Los fanáticos no solo miran el juego y compran boletos y artículos. También están invirtiendo en deportes, gastando más en equipos de ejercicio, clubes de golf, pickleballs y más que nunca. ¿Es todo el tamaño de la industria deportiva? ¿Y qué vendrá después?
¿Qué es “deportes”?
El “deporte” puede significar muchas cosas diferentes, y hay estimaciones muy diferentes del tamaño de esta economía en ausencia de una definición aceptada de “¿Cuál es la industria deportiva?” La escala económica perfecta de un negocio deportivo no se puede medir con precisión sin un modelo que capture su alcance y estructura completa. También requiere una medida de cómo los deportes se compara con otras industrias globales.
Muchas de las estimaciones de la industria del deporte se basan principalmente en los ingresos generados por eventos deportivos. Estas estimaciones pasan por alto la amplia gama de formas en que los fanáticos del deporte gastan su dinero más allá de asistir o ver eventos deportivos, omitiendo los segmentos de más rápido crecimiento, como las apuestas deportivas, los deportes de fantasía y los deportes electrónicos. Ignoran los miles de millones de dólares gastados en productos deportivos como ropa deportiva, equipos y medicina deportiva, e ignoran las tarifas pagadas por el acceso al gimnasio para deportes como golf y tenis, ejercicio, senderismo, campamento y pesca. Finalmente, no pueden explicar la enorme cantidad gastada en vehículos recreativos como carros de golf eléctricos, motos de agua, motos de nieve y camionetas para acampar.
La definición de la industria deportiva
Hemos comenzado a abordar estas limitaciones principales mediante la construcción de un modelo que explica las muchas formas en que los fanáticos consumen deportes. Considere “la familia de Joe”.
Joe va a los eventos deportivos de Major League, compra paquetes de transmisión de la NFL, se involucra en apuestas deportivas y tiene un equipo de fútbol de fantasía. Joe compra zapatillas de deporte, ropa deportiva, clubes de golf, paga el golf y tiene membresías en el gimnasio. Su esposa paga las zapatillas de deporte, la ropa deportiva y las clases de Pilates, y financia el armario de su hija, lleno de zapatillas de deporte y ropa deportiva, deportes juveniles, lecciones de esquí, equipos de esquí, caminatas familiares de verano, acampar, pesca y viajes de rafting.
Esto condujo al desarrollo de una amplia definición de la industria deportiva construida sobre la base de 37 flujos de ingresos de la industria deportiva independiente bien definida y medible. ¿Es el primer paso importante importante para responder preguntas del tamaño de la industria deportiva? Se necesitaban algunas organizaciones.
Tabla regular de gasto deportivo: el siguiente paso fue organizar estas fuentes de ingresos independientes en una estructura cohesiva que definió el alcance y el tamaño completos de la industria deportiva. Las revisiones extensas de los informes comerciales y los documentos académicos que proporcionan medidas del tamaño de la industria deportiva han examinado cómo dimensionan el tamaño de otras industrias y han proporcionado muchas ideas útiles para construir modelos que capturan la extensión generalizada de la industria deportiva global. Un modelo que nos influyó fue cómo Dimitri Mendeleev organizó 63 productos químicos en estructuras llamadas tablas periódicas de elementos en 1863. Tomamos un enfoque similar cuando organizamos 37 ingresos medibles de la industria deportiva en el modelo de negocio deportivo mejor-howard.
Esto nos permitió explorar las similitudes y temas que pueden usarse para clasificar estos 37 segmentos de ingresos de la industria deportiva en estructuras organizacionales. Fueron los tres dominios de la industria del deporte los que surgieron.
Compromiso de los fanáticos: 15 segmentos de ingresos que capturan las múltiples formas en que los fanáticos del deporte gastan en deportes participando en eventos en vivo, viendo deportes y participando en el entretenimiento deportivo.
Productos deportivos: 10 segmentos que ganan dinero con el gasto del consumidor en ropa deportiva, equipos deportivos, salud deportiva (medicina deportiva, nutrición, etc.).
Participación deportiva: los 12 segmentos que capturan las tarifas de los usuarios pagadas para participar en la recreación deportiva, el estado físico y la recreación al aire libre tienen en forma de regalías, membresía, licencias, permisos y alquileres.
Como se muestra en el modelo anterior, cada dominio se divide aún más en nueve áreas centrales, divididas en tres áreas centrales para cada dominio. El número de flujos de ingresos en cada área central varía de 3 a 6, con el entretenimiento deportivo que representa el mayor número que genera 37 ingresos de la industria deportiva. Cinco fuentes de ingresos importantes en las áreas centrales de los eventos deportivos incluyen ingresos por puerta, derechos de los medios, patrocinio, mercancías y construcción de lugares.
Esta estructura, como los gráficos regulares, muestra cómo todos estos elementos se ajustan a la definición integral de la industria deportiva. También proporciona estructuras para colocar nuevas nuevas fuentes de ingresos para la industria deportiva, incluidos los servicios de transmisión deportiva, las pelotas de encurtidos e innovaciones de salud deportiva.
Escala de la industria deportiva: utilizando esta definición de alcance y estructura, podemos estimar de manera sistemática y confiable el tamaño de la industria deportiva midiendo cada uno de los 37 segmentos de ingresos de la industria deportiva. Este “enfoque de fondo” se utilizará para medir la escala económica completa del modelo de la industria deportiva, que generó un ingreso global estimado de $ 2.65 billones en 2023.
Los mejores modelos de negocios deportivos ofrecen estos importantes beneficios.
Escala de la industria deportiva: contabilidad totalmente documentada de tamaño y tasas de crecimiento. Perfil de EE. UU.: Ingresos estadounidenses presentados por separado para cada segmento de modelo. Incluye el porcentaje del total global. Datos integrales: tendencias de participación e ingresos globales y estadounidenses en los 37 segmentos de ingresos de la industria. Dominio de la industria del deporte: el modelo más completo del tamaño y la estructura de la industria deportiva. Segmento de ingresos deportivos: cómo cada uno contribuye a los ingresos y el crecimiento en el área central.
Esta operación ofrece un gran valor para todos los que trabajan en la industria del deporte. Consulte dos recursos para una explicación más detallada del modelo y sus ricos datos, ideas y aplicaciones.
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Roger Best es profesor emérito y profesor de marketing y cofundador del programa de gestión de productos deportivos de la Universidad de Oregón. También es autor de la administración basada en el mercado. Dennis Howard es profesor emérito de negocios deportivos y ex director del Programa Académico del Programa de Empresas Deportivas de Varsovia en la Universidad de Oregon. También es autor de Sports de recaudación de fondos.
