Hace diez años, Ron Archer, CEO de Archer Travel Service, acababa de embarcarse en lo que llamó un plan de jubilación.
Estaba buscando un asesor especial que no estaba familiarizado con la industria. Habían planeado correr al suelo mientras estaban montados, entrenados y actuando como “entrenadores en jefe”. Fue una nueva dirección para Archer Travel, que las raíces datan en 1952, pero un arquero y su esposa, Jill, y el gerente general de la agencia estaban entusiasmados.
Luego conoció a David Mackobi.
McCovy quería comenzar una compañía de marketing de niveles múltiples centrados en el viaje (MLM) (también conocida como marketing de red). Archer había consultado con MLMS en el pasado. Esto incluyó el infame YTB actual, pero ha perdido interés en los espacios MLM y, en cambio, se centra en las operaciones de alojamiento.
Pero Mackobi era permanente. El fundador de una compañía promocional de conciertos en Las Vegas, ha trabajado con MLMS en el pasado y pensó que el espacio para los vendedores de viajes estaba maduro. Llamó a Archer de nuevo. Y de nuevo.
Su tenacidad funcionó bien. Archer consultó con Jill, y su consejo fue simple: “Trirre tu instinto”, dijo Ron.
Finalmente, se asoció con McCovy y lanzó Evolution Travel en enero de 2016 en una asociación con Archer Travel. Los dos operan como compañías separadas, con la evolución de los titulares de McCovy y Archer y su sobrino Reggie Rivas como copropietarios de Archer Travel.
“Evolution Travel Platform es una empresa de reclutamiento, y éramos una agencia de viajes que utilizó marketing en red para expandir nuestras bases y expandir nuestros representantes de ventas”, dice Ron. “No estábamos en red de marketing o MLM que resultó estar en la industria de viajes”.
Archer dijo que el enfoque de Evolution siempre ha estado en las ventas de viajes en lugar de reclutar, y si los asesores tienen éxito en la venta, reclutarán a otros asesores para unirse a la red con evolución. Recibir tarifas pagadas garantiza que se quedará en el programa.
Avance rápido hasta hoy, y los viajes evolutivos aún se mueven. McCovy dijo que la agencia tiene 20,000 asesores. Los números fluctúan un poco, pero son bastante consistentes.
Este año, Archer Travel and Evolution Travel está en camino de reservar más de $ 500 millones en ventas. Aproximadamente el 95% de estas ventas provienen de la evolución. Archer Travel ha acordado dejar de contratar nuevos asesores una vez que la evolución comience a crecer.
“Somos como volar debajo del radar”, dijo Archer. “Junto con nosotros, se trata de ayudar a las personas a aprender a ganar dinero, ya sea como ingreso secundario o de ingresos importantes o disfrutarlo”.
“Somos buenos ciudadanos”
Archer dijo que la evolución no es una fábrica de cartas. Los esfuerzos de reclutamiento no se basan en viajes con descuento. También ofrece muchas capacitación, con alrededor de nueve sesiones de entrenamiento en vivo y una biblioteca de cientos de videos cada semana.
“Tenemos un código de conducta, un código de ética”, dijo. “Somos buenos ciudadanos y requerimos que nuestros agentes sean buenos ciudadanos”.
Evolution solicitará a un asesor por $ 89.95 al mes para el plan maestro. Ofrece una opción de $ 249, que incluye boletos para el comité de expansión y la reunión anual. Los asesores hacen que el 80% del comité, mientras que los agentes patrocinadores (asesores traídos a la organización) ganan el 10%.
La evolución no participa en el marketing formal, dijo McCovy. Ese asesor generalmente participará en el boca a boca. Un asesor no ganará dinero simplemente inscribiéndose en otro agente. Se paga cuando se paga la tarifa.
“Tienes que pasar por el programa y comenzar a hacer algunas cosas”, dijo.
McCoby admite que tratar de ganar tracción en la industria por un tiempo es “como tratar de empujar un muro que no quieres ser empujado”. Otras compañías de MLM han dejado proveedores con mala reputación y menos de lo que están dispuestos a hacer negocios. Sin embargo, las puertas se abrieron a medida que la evolución continuó capacitando a los asesores que podían expresar bien su profesionalismo y marca.
“Tuvimos que hacer lo suficientemente correcto para que la gente tome esta parte de la red de viajes en serio”, dijo. “Y creemos que allanó el camino para que otros hicieran lo mismo”.
