Menos de cuatro meses después de su papel de CEO, Kelly Cook ya está tomando un movimiento audaz para transformar la novia de David en una marca de estilo de vida de pleno derecho. Cree un vestido personalizado para su juguete viral lujoso, creando un vestido personalizado disparando tanto la tienda como en línea a través de una asociación con Perry Ellis y su marca secundaria Cubavera.
Bueno, después del éxito de su aventura anterior, se ha puesto la mira en las gafas.
El miércoles, WWD aprendió exclusivamente que David se está asociando con Allure Eyewear, un diseñador y fabricante líder que produce marcos para marcas como Harley, Roxy, Adrian Vittadini y Drew Barrymore Flowers.
La colaboración trae una nueva línea de óptica y estilos de sol bajo Oleg Cassini, la etiqueta nupcial a la venta en David.
“Sabíamos que estábamos vendiendo cientos de millones de dólares a través de la marca Oleg Cassini, pero la pregunta que necesitábamos responder era: ‘¿Tienes un pie al otro lado del vestido?'”, Le dijo Cook a WWD. “(Entonces), cuando comenzamos nuestra investigación, nos quedó muy claro que tuvimos la oportunidad de desaparecer.
Vendeciendo por $ 88- $ 110 por óptica y $ 42- $ 60 para Sunstyle, la línea de gafas ofrece “marcos elegantes y modernos” a precios asequibles.
“Las (gafas) que se lanzó a finales de este año es de muy alta calidad, pero la buena noticia es que no hay precio de calidad”, dijo Cook. “Oleg nunca hizo nada que no sea de alta calidad, por lo que se convierten en artesanía premium. Realmente quería que todas las mujeres sintieran el lujo de una mujer.
Alcance en expansión
Además de expandir su gama de productos, David está aumentando su estrategia operativa.
Según Cook, la compañía integrada verticalmente ha comenzado a “pensar más inteligente” sobre la cadena de suministro después de que el presidente Donald Trump provocó una guerra comercial. Con 36 centros de diseño y producción en todo el mundo, incluidos varios fuera de China, David estaba en una posición única para apoyar una marca que repentinamente abordaba la presión arancelaria.
“Tenemos un socio que dice: ‘Oh, necesito mi ayuda … Estoy 100% en China'”, dijo Cook. En respuesta, David comenzó a fabricar productos seleccionados a mano en su nombre, ofreciendo una alternativa rentable en medio de crecientes tensiones comerciales.
“Ya tenemos un centro de diseño y un centro de producción”, dijo. “Así que obtenemos una ruptura de margen porque nuestros socios están impulsando la producción de personas que son más caras para nosotros. Además, tenemos la ventaja de no tener una carga fiscal porque el centro está fuera de China, por lo que no tenemos ese problema de tarifa”.
Cook dijo que el enfoque se ha convertido en un nuevo camino para el crecimiento. Esto beneficia tanto a David como a sus compañeros de la industria. “Esta es otra forma de hacer crecer negocios y permitir que estas empresas crezcan y prosperen a través de las condiciones actuales del mercado”, agregó. “Quiero decir, no pienso en las boutiques nupciales como competidores en este momento. Son socios. En general, es un momento emocionante para David”.
