Un nuevo estudio publicado en Psychology and Marketing tiene escéptico sobre el lema de marketing de larga data de “Sex Sales” al menos cuando se trata de influenciadores de la aptitud física de las redes sociales. En varios experimentos, los investigadores encontraron que los influenciadores de fitness altamente atractivos, o “Fitfluencers”, tienden a recibir menos compromiso de la audiencia que las contrapartes moderadamente atractivas. La razón parece estar centrada en la relevancia.
FitFluencers es un creador de contenido de redes sociales que se especializa en temas relacionados con la condición física, la salud y el bienestar, a menudo compartiendo rutinas de entrenamiento, consejos de nutrición y contenido motivacional. Lo que los distingue de otras personas influyentes es la medida en que funciona su apariencia física, tanto como una marca personal como como una credencial. El físico muscular y motor definido no solo es visualmente atractivo, sino que también sirven como evidencia tácita de experiencia en influencers.
De esta manera, los Fitfluencers actúan como modelos de estilo de vida y entrenadores digitales, mejorando la credibilidad del consejo que comparten sus cuerpos. Su popularidad se ha disparado en los últimos años, con decenas de miles de Fitfluencers operando en plataformas como Instagram.
Los investigadores detrás del estudio actual tenían como objetivo explorar aspectos menos examinados de esta dinámica. ¿Cómo afecta el atractivo de Fitfluencer el compromiso de la audiencia? Si bien la sabiduría tradicional en el marketing sugiere que los partidarios atractivos son más persuasivos, el surgimiento de la cultura influyente ha atraído una nueva atención al papel de la asociación, un sentido de creadores de contenido accesibles para los espectadores, similares, psicológicamente cercanos.
“Este trabajo de investigación es el resultado de años de colaboración con mi talentoso ex alumno (y coautor actual) en un curso de estudio independiente en el otoño de 2023.
“Mi conversación temprana con Justin giró en torno a encontrar un ajuste local que fuera apropiado para nuestra investigación. Después de todo, la publicación lleva tiempo, por lo que ayuda a encontrar áreas en las que realmente piensas y disfrutas. Justin y yo finalmente nos encontramos en un área bastante impecable del comportamiento del consumidor en línea. Por lo tanto, el contexto era una historia de interés realmente”.
“En cuanto al efecto de enfoque, esto realmente sucedió como un accidente algo feliz, como lo hacen muchos hallazgos interesantes”, explicó Edelbram. “En nuestro primer tema, exploramos cómo los consumidores compartirían consejos sobre la construcción del cuerpo y responderían a las personas influyentes de la aptitud física que utilizan la ciencia empírica o las experiencias personales. Presumimos en estos primeros experimentos, por lo que no se encontró ningún efecto consistente, pero en un estudio piloto, encontramos con el contenido de la insergrama, cuyo contenido de aptitud representa el contenido de la aptitud para las instancias que representan la existencia de la existencia de la existencia de la existencia de texto a piloto (E.G., comparte, compartir).
“Esto respondió bastante en respuesta a las expectativas. Nuestra intuición sugiere que la presencia de las personas hace que el contenido sea más, menos comprometido. Por lo tanto, pensamos con mucho cuidado sobre la estimulación del influenciador de la aptitud física. Estas publicaciones crearon las raíces del efecto de belleza del retiro”.
Para investigar, los investigadores realizaron tres experimentos principales con adultos estadounidenses empleados en línea. Manipularon la apariencia de FitFluencers en niveles de atracción altos y medios, observando cómo las personas respondieron a su contenido. En el camino, midieron no solo sus comportamientos favoritos, sino también cómo los participantes involucraron influyentes percibidos.
En el primer estudio, alrededor de 300 adultos vieron un simulacro de Instagram después de la oferta de consejos de acondicionamiento físico. Dependiendo de la condición, esta publicación incluía una femenina muy atractiva, moderadamente atractiva o una versión solo de texto sin imágenes. Los subtítulos y otros elementos se mantuvieron constantes a lo largo de las condiciones.
Luego, los participantes calificaron a los influenciadores en varios atributos, incluida la relevancia, la confiabilidad, la simpatía y la atracción, y se informaron como posibilidades para seguir la cuenta o los puestos. Los investigadores también midieron la autoestima de los participantes utilizando escalas estándar.
Los resultados revelaron un patrón que el autor llama el “efecto contraproducente de la belleza”. El FitFluencer altamente atractivo fue calificado mucho menos relevante que moderadamente atractivo y tenía bajas intenciones de compromiso. Si bien las personas influyentes altamente atractivas todavía se consideraban físicamente atractivas, también se consideraba poco confiable, inútil e improbable. Las relaciones surgieron como el factor único más fuerte que explica un menor compromiso.
Los participantes expuestos al FitFluencer altamente atractivo informaron una autoestima ligeramente más baja, lo que sugiere que tales imágenes podrían conducir a comparaciones sociales desfavorables. En contraste, los influenciadores moderadamente atractivos probablemente se asociaron con un ligero impulso a la autoestima.
En el segundo estudio, los investigadores probaron si este efecto contraproducente es exclusivo de los influenciadores de la aptitud física o podría generalizarse a otros tipos de influencers. Compararon Fitfluencers con “Finfluencers”. Este es un influencer de redes sociales que proporciona asesoramiento financiero personal. Ambos grupos actúan como entrenadores en línea, pero solo Fitfluencers se juzga en gran medida sobre su apariencia.
Los participantes vieron una publicación simulada de Instagram con personas influyentes femeninas extremadamente atractivas que dan consejos relacionados con la condición física y las finanzas. Como antes, evaluaron su asociación e intención de participar.
Los resultados mostraron que el atractivo tuvo una fuerte influencia en el compromiso en el dominio de la aptitud física. Los FitFluencers altamente atractivos fueron calificados como significativamente menos relevantes y menos comprometidos que moderadamente atractivos. Para los influenciadores financieros, el efecto fue pequeño y no tuvo un impacto significativo en la participación. Esto sugiere que cuando la confiabilidad del influencer está vinculada a su apariencia, como a menudo en la aptitud física, la brecha en asociación causada por la atracción extrema tiene consecuencias más graves.
En el tercer estudio, los investigadores analizaron si la forma en que se presentan los influenciadores se presentan a sí mismos podría influir en las percepciones de relevancia. Específicamente, manipularon los subtítulos para informar el orgullo o la humildad.
En una versión, Fitfluencer dijo: “Siempre me parecía esto. La verdadera grandeza está reservada para el campeón”. En su humilde versión, ella escribe: “No siempre me parecía a esto. Hizo mucho trabajo duro”.
Como se esperaba, los subtítulos humildes eran totalmente relevantes. Más importante aún, eliminaron la brecha de compromiso entre los influenciadores altamente atractivos. Cuando el FitFluencer altamente atractivo reconoció la lucha personal y enfatizó el esfuerzo, los seguidores podrían estar involucrados en su contenido tan bien como en la versión moderadamente atractiva.
Esto sugiere que incluso si la belleza crea distancias, es posible llenar ese vacío con mensajes estratégicos que indican confiabilidad y vulnerabilidad.
“Muchos de nosotros no estamos contentos con nuestros cuerpos y estamos atrapados en lo que queremos cambiar o sobre” correcto “”, dijo Edelblum a Psypost. “Nuestros viajes personales de acondicionamiento físico a menudo están arraigados en la ansiedad y la sensibilidad, y nuestro trabajo anterior sugiere que ciertos grupos, como las mujeres y los adolescentes, son particularmente susceptibles a cómo se sienten incómodos sobre su apariencia. Por lo tanto, a medida que buscamos orientación en línea, es realmente importante que consideremos que el entrenamiento nos sentimos accesibles y accesibles, y nuestra investigación nos ayudará a conocer la investigación”.
“El dominio influyente, la aptitud física, muestra que ya tienen una oscura reputación de provocar emociones negativas y promover productos de dieta sospechosos. Nuestros hallazgos muestran que los creadores como Adonis, con sus características físicas blancas perfectas y puras, solo están empeorando el problema. Se basa en dónde están.
“En el lado del influencer, seamos sinceros. Algunas personas de aptitud física están realmente bendecidas con el atractivo innegable de los chiles.
Para investigar si el efecto de belleza contraproducente se extendió a los Fitfluencers masculinos, los investigadores realizaron dos estudios de seguimiento adicionales utilizando aproximadamente el mismo diseño experimental que el diseño experimental principal. Aunque los patrones generalmente se conservan para ambos sexos, la disminución de la asociación y el compromiso fue más pronunciado para las femeninas femeninas.
“Si bien el núcleo de nuestro trabajo se centró en el efecto contraproducente de la belleza general, encontramos evidencia fascinante de que las personas influyentes femeninas altamente atractivas enfrentan una reacción violenta más que sus homólogos masculinos”, dijo Edelbram. “En otras palabras, la audiencia parecía más dura con las mujeres en la parte superior de la atractiva escala, lo que podría estar vinculado al escrutinio adicional de las presiones de la imagen corporal que encontraba un aspecto de las redes sociales ya intensos.
Este estudio proporciona fotografías detalladas de cómo el atractivo interactúa con relevancia y participación, pero como con todos los estudios, hay algunas advertencias. Los Fitfluencers presentados en el experimento fueron seleccionados en base a las normas de belleza occidental. La investigación adicional puede explorar cómo ocurren los efectos en una variedad de representaciones raciales y culturales.
Tampoco sigue claro cómo los rasgos personales mitigan el efecto de la belleza contra la belleza, como las preocupaciones de la imagen corporal y las experiencias de aptitud física. Algunas personas se inspiraron en su físico idealizado, mientras que otras se desanimaron. Los hallazgos plantean preguntas sobre cómo la demografía de la audiencia, los hábitos de redes sociales y los rasgos de personalidad dan forma a las respuestas de participación.
Este estudio, “El efecto Blackfire de belleza: cómo los atrustfules extremos no terminan la relevancia y el compromiso de Fitfluencer”, fue escrito por Andrew Edelblum, Abby Frank y Justin Palmer.
