Jamie Biesiada
A pesar de la agitación de los mercados financieros globales, las tensiones geopolíticas y otros factores perturbadores de los viajes, las viejas reglas parecen seguir aplicándose. Esto significa que las ventas de viajes de lujo están bastante aisladas de factores externos, lo que las convierte en un área sólida en la que pueden centrarse los asesores.
Durante su evento del Presidente 2025 que celebra a las agencias de alto desempeño a principios de este mes, Virtuoso, un consorcio especializado en artículos de lujo, anunció nuevas estadísticas de ventas en Grand Velas Los Cabos.
Se espera que las ventas de la división de ocio de Virtuoso crezcan un 24% en los próximos dos años, afirmó David Kollner, vicepresidente ejecutivo de comunicaciones estratégicas. Se espera que las reservas de 50.000 dólares o más cada una aumenten un 36%.
En lo que va del año, las ventas de enero a septiembre de este año aumentaron un 13%, informó Kollner.
Otra evidencia de la fortaleza del sector del lujo proviene de Departure Lounge, miembro de la agencia anfitriona Virtuoso, con sede en Austin, Texas, que ocupa el puesto 47 en la Power List de Travel Weekly. El fundador y director Keith Waldon dijo este mes que los resultados de la compañía hasta ahora han aumentado un 60% interanual.
Waldon reconoció que la situación actual “nos hace contener la respiración”. “Porque con el dólar perdiendo algo de valor y con los aranceles, uno se pregunta si esta demanda se mantendrá alta”.
Pero hasta ahora todo bien. Waldon dijo que las ventas futuras en 2026 serán particularmente sólidas para el negocio de cruceros. La temporada navideña y las vacaciones de primavera también parecen ir bien.
Informe de lujo virtuoso
A principios de este mes, Virtuoso publicó el informe Virtuoso Luxe 2026, que revela más sobre lo que las agencias miembro están viendo actualmente.
Casi la mitad dijo que esperaba que la demanda de viajes aumentara ligeramente en 2026, y otro 18% esperaba un “aumento significativo”, dijo Virtuoso.
Se espera que el gasto por viaje se mantenga estable o aumente ligeramente: el 55 % de los miembros de Virtuoso espera un ligero aumento y el 28 % espera que el gasto por viaje se mantenga estable.
En el Informe Luxe, Virtuoso también destacó algunos asesores de tendencias entre los clientes orientados al lujo.
Por primera vez, este informe encuesta a asesores sobre la creciente tendencia de los viajes de ultralujo. El 45% de los asesores informó de un aumento en las solicitudes de viajes de ultralujo en los últimos años. El consorcio afirma que los viajes de celebración están impulsando la demanda.
Virtuoso también descubrió que los clientes de alto nivel (ultralujo y medio lujo) quieren disfrutar de destinos sin aglomeraciones, lo que los lleva a destinos remotos como los fiordos de Groenlandia y lugares populares como Italia y Francia durante la temporada media.
Los viajes inspirados en la televisión y las películas siguen siendo una tendencia, y el interés en Corea del Sur se ha disparado recientemente con ‘KPop Demon Hunter’. ‘House of the Dragon’ y ‘Poldark’ atraen turistas a Cornwall, Reino Unido
El miedo a perderse algo, o FOMO, también es una tendencia, dijo Virtuoso, pero continúa en lo que el consorcio llama “cámara lenta”. “FOMO te lleva a un avión, pero la ‘cámara lenta’ es lo que define la experiencia”, dijo Virtuoso. “Cuanto más singular es un lugar, más viajeros quieren prolongar su estancia y saborear cada momento”.
Finalmente, los clientes de lujo se sienten cada vez más atraídos por los viajes de bienestar, desde viajes de yoga y surf en Costa Rica hasta programas ayurvédicos en la India.
