El director de atletismo de Tennessee, Danny White, ha seguido quedándose con su compañero de vestimenta Nike este año o mudarse a la nueva marca Adidas.
Observó muchos factores en su decisión, incluida la calidad del equipo y la terminología financiera general. Pero uno estaba probablemente por encima de los demás. ¿Cuánto nombre, imagen y soporte de semejanza (NIL) proporciona una compañía de ropa a los atletas en Tennessee?
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“Nil estaba allí”, dijo White a Yahoo Sports en una entrevista reciente. “Estamos en un espacio muy competitivo. Estaba a la vanguardia de mi corazón”.
Tennessee anunció el miércoles que ha regresado a Adidas, una marca que la universidad usó durante sus 20 años que terminó en 2014. La marca y la escuela “se enfrentaron en un contrato de 10 años, uno de los mayores acuerdos de ropa en la historia de los deportes universitarios.
En el corazón de la transacción, también se espera que se convierta en uno de los componentes más rentables en la historia del comercio de ropa universitaria, donde uno de los vicepresidentes de la compañía se describe como “establecer nuevos estándares para nulos”.
En resumen, los jugadores obtienen una parte de su pastel por valor de más de $ 100 millones.
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Adidas dice que ya está trabajando para atacar los acuerdos individuales con los atletas de Tennessee durante este año escolar, meses antes de que comiencen los nuevos contratos de ropa el próximo julio. Una vez que comience la asociación, la compañía ofrecerá a los atletas de UT en los 20 deportes lo que llaman “oportunidades nulas sin precedentes”.
“La carrera armamentista fue originalmente sobre las instalaciones”, dijo Chris McGuire, vicepresidente de marketing deportivo en América del Norte. “Ahora se ha convertido en el interno y nulo. Queremos brindar oportunidades para socios competitivos en el mercado y asegurarnos de que tengan un equipo competitivo en el campo”.
La asociación de ropa de Tennessee es la última arma en el nuevo campo de batalla de reclutamiento. Encontrar formas creativas de superar legalmente los límites de participación de ingresos al proporcionar legalmente a los atletas aprobaciones de terceros y transacciones comerciales.
“Este es el primero”.
Los expertos creen que el acuerdo de Adidas no será el último contrato de ropa así construido. Varios programas de energía permanecen en negociaciones con socios de ropa a medida que terminan los contratos actuales, incluidos LSU, Pensilvania y USC. De hecho, más de 20 programas de conferencia de potencia tienen transacciones de ropa que expiran en 2026 y 2027.
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McGuire reconoce que si este “modelo” funciona según lo previsto, se usará en otro lugar. “Este es el primero”, dijo.
Entonces, para hablar, hay muchas escuelas de armas que usan para mejorar el valor de la escuela, incluidos los socios de derechos multimedia, varios patrocinadores corporativos e incluso un grupo reinventado de refuerzos. El límite de participación de ingresos de este año (julio de 2025 – julio de 2026) es de $ 20 millones, y cada escuela puede distribuirlo a los atletas. Sin embargo, las escuelas pueden promover la aprobación individual de terceros y las transacciones comerciales de atletas, no incluidas en el número de límite, si se aprueban a través del proceso de aplicación de la Comisión Deportiva de la Nueva Universidad.
Esto ha creado una nueva situación de reclutamiento en la que muchas escuelas dependen inicialmente de los grupos para promover la compensación de atletas se están moviendo hacia lo que el comercio de atletas cree que se obtiene más fácilmente para la aprobación del comité deportivo universitario.
Se ha desarrollado una guerra de ofertas de elaboración entre los derechos multimedia y las empresas de ropa, entre las compañías de ropa que jockey proporcionarán los mejores contratos centrados en nulo para ganar asociaciones universitarias.
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Muchas escuelas emplean socios de derechos multimedia (MMR) e instituciones de marketing (presumiblemente una vez operadas como colectivas). Empleamos a los CEO de Altius, que usan patrocinadores corporativos para proporcionar a docenas de escuelas consultas y planes estratégicos para dirigir la distribución a los atletas en lugar de las escuelas.
“Por ejemplo, algunas personas van a las compañías patrocinadoras y dicen que pueden distribuir a los atletas diciendo que el 20% de sus gastos deben desplegarse en el fondo de marketing de atletas”, dijo Gray a Yahoo Sports en la primavera. “Puede ser inaceptable comprometer ese dinero a un atleta por escrito, pero eso no significa que no puedan decirle al atleta que están seguros de que obtendrán X si hacen estas cosas”.
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Las compañías de ropa llenan vacíos similares de manera similar, excepto que atacan directamente los acuerdos de los atletas. No hay necesidad de hombre en el medio. A pesar de ser considerado una “entidad asociada” para la escuela, esta designación eleva el estándar para el departamento de cumplimiento: Adidas, Nike o Under Armour, todas las marcas nacionales legales de larga data, ¿realmente ven que su acuerdo de atleta es rechazado?
¿Qué hay de Learfield, JMI y Playfly Sports? Son socios de derechos multimedia escolar desde hace mucho tiempo y tienen la capacidad de facilitar el trato con atletas entre cualquiera de las miles de compañías y marcas.
“Hay muchos lugares donde los socios de MMR suministran millones de lugares a los atletas, ya sea directa o indirectamente”, dice Gray. “¿Quién puede decirle a Leafield que no está bien dar a los atletas $ 5 millones al año? ¿Quién puede entrar y decir: ‘Eso no está permitido’. “
Paia Lapalombara, un ex administrador de atletismo de Ohio que se unió a Indiana Law Firm Church Hittle + Antrim el año pasado, dice que asociarse con MMR o marcas de ropa es probablemente la mejor manera para que las escuelas “excedan el límite sin caer en su valor justo de mercado”.
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¿El nuevo acuerdo dará una convocatoria?
Los socios de derechos multimedia ya han pagado millones de acuerdos de licencia en acuerdos de licencia para vender propiedades intelectuales, como marcas, logotipos, etc., por las transacciones nil más ventajosas.
“Los más probados son los estudiantes atletas que aparecen en uniformes en campañas. ¿Cuál es su valor?” Sloan dijo. “Hay evidencia de que el uso de IP aumenta la conciencia de la marca con los consumidores. Los datos respaldan la idea de que si patrocina nuestro programa Auburn, tiene sentido hacerlo con los estudiantes atletas”.
Sloan dice que PlayFly no garantiza una cierta cantidad de nulo a los atletas en las escuelas, pero Moreso dice que “comparte la visión” con la escuela en el “número de necesidades” del nulo.
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El campo trasero lo aborda de manera similar. El CEO Cole Gahagan dijo que la compañía atacó las ofertas de la marca de atletas por más de $ 135 millones en año fiscal.
“Con el límite salarial en su lugar, existe una mayor presión para aumentar las oportunidades para crear más eventos para los atletas”, dijo Gahagan. “Si tiene recursos dedicados en tierra del campus, los vendedores dedicados a nulos, coordinadores de activación nulos y productores de contenido nulo, consulte la mejor y más salida de fabricación de transacciones en nuestra propiedad”.
Learfield anunció recientemente nuevas asociaciones relacionadas con nulo con varios programas de energía, incluidos Texas, Georgia y Oklahoma. Todas las transacciones se anunciaron como una forma de “eliminar oportunidades para generar nuevos ingresos” para los atletas. Estas colaboraciones funcionarán de forma independiente como instituciones de marketing y nil para conectar a los atletas con patrocinadores corporativos y patrocinadores corporativos para “ir más allá de los modelos tradicionales de expectación de ingresos”, según uno de los lanzamientos.
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Mientras tanto, PlayFly firmó un contrato de 15 años y $ 515 millones con Texas A&M a principios de este verano, y se considera uno de los acuerdos de derechos multimedia más rentables en la historia de la atletismo universitaria, que ofrece componentes nulos.
Kentucky anunció un movimiento similar esta semana, renunciando al socio multimedia JMI y renunciando en un acuerdo que crea un “grupo nulo interno” para alentar las ofertas de la marca de los atletas y garantizar que cada uno pase a través de un nuevo proceso de ejecución.
“¿Qué tan rápido comenzará a desaparecer un grupo a desaparecer o ser menos importante? Porque los modelos sostenibles aprovechan la oportunidad para que los atletas produzcan retratos con contenido, activación y campañas”, dijo Sloan. “Obviamente es colectivo y los refuerzos no le darán a nadie mucho dinero”.
Sin embargo, el grupo recibió algún tipo de vida el mes pasado cuando las amenazas legales de los abogados obligaron a la Comisión de Deportes de la Universidad a reevaluar la orientación que prohíbe la mayoría de las transacciones colectivas de refuerzo con los atletas.
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El departamento de cumplimiento determina la legitimidad de las transacciones de terceros basadas principalmente en dos criterios. Cualquier transacción debe cumplir con los criterios de (1) un “propósito comercial válido” y (2) dentro de la cobertura creada por Deloitte. El primero de ellos, con muchas prohibiciones de transacciones colectivas, fue víctima de desafíos legales y allanó el camino para que los grupos continúen operando de manera similar, pero no exactamente lo mismo que antes.
El segundo estándar, la cobertura, sirve como un respaldo para CSC, al menos hasta que sean legalmente desafiados. Deloitte utilizó un análisis de valor de mercado justo para crear un “alcance de compensación” utilizando algoritmos para comparar tipos similares de transacciones nil entre atletas y terceros. Factores como el jugador de las redes sociales, el rendimiento deportivo, el mercado escolar, la ubicación.
¿CSC realmente niega los acuerdos de atletas de las principales marcas y compañías de ropa?
“Al final del día, las personas que no están en el campus, las que no están en nuestra comunidad tendrán dificultades para establecer las tasas de mercado”, dijo Sloan.
