Para muchos viajeros, cosas como un safari en Kenia, una caminata a Machu Picchu y una experiencia cultural en Japón ocupan un lugar destacado en su lista de deseos. Los viajes de ensueño pueden ser costosos, pero cada vez más viajeros de todos los niveles de ingresos encuentran formas de hacer realidad los viajes únicos en la vida. Los viajes de la lista de deseos son cada vez más realizables si se viaja durante la temporada media, se contratan tours cuidadosamente seleccionados que ofrecen valor y se trabaja con un asesor de viajes experimentado que sabe cómo aprovechar al máximo su presupuesto.
Para los asesores, esta tendencia es una oportunidad para posicionarse como creadores de sueños en viajes, creando viajes con la mejor relación calidad-precio que demuestren que es la experiencia, no el precio, lo que define un viaje único en la vida.
La razón
¿Es realmente cierto que hay más viajes en las listas de deseos de la gente? Eso es definitivamente cierto. He aquí por qué:
“Estamos viendo un aumento notable en el número de nuestros clientes que buscan experiencias de viaje de la lista de deseos”, dice TravelOnly con Terry, ACC, MCC, asesor de viajes Terry Declare de Declare, dice: “Y creo que parte de eso se debe a tres factores principales. Con la mentalidad pospandémica, muchas personas están adoptando una mentalidad de ‘ahora o nunca’. Están priorizando experiencias significativas y únicas en la vida sobre vacaciones improvisadas y compras materiales”.
“También creo que varias plataformas como Instagram y Tik Tok han hecho que los destinos de la lista de deseos se sientan más accesibles. Ver a otros realizar los viajes de sus sueños inspira una sensación de inspiración y urgencia. Y, finalmente, los clientes de hoy parecen estar más centrados en la inmersión cultural, la aventura y la conexión. Los viajes de la lista de deseos hacen eso en gran medida”.
Todos estos factores entran en juego para hacer que destinos que alguna vez se consideraron aspiracionales y fuera del alcance ahora sean alcanzables para más personas.
como hacer eso
Gracias a las cambiantes tendencias de viajes, una planificación más inteligente y paquetes seleccionados, los asesores de viajes pueden emplear una variedad de estrategias para ayudar a sus clientes a disfrutar de unas vacaciones inolvidables con cualquier presupuesto.
“Me encanta aprovechar estrategias como viajes fuera de temporada, paquetes turísticos e itinerarios combinados para hacer que los destinos de ensueño sean más accesibles y económicos”, explica DeClair. “Viajar durante la temporada media (justo antes o después de las horas pico) permite a los clientes disfrutar de un clima excelente y menos multitudes, a menudo a precios más bajos.
“También recomendamos tours e itinerarios combinados. Pueden tener un gran valor porque le permiten combinar alojamiento, actividades y, en algunos casos, comidas y transporte a un precio reducido en comparación con reservar todo por separado. Además, requiere menos estrés en la planificación. Estas opciones hacen que las experiencias de lujo o de la lista de deseos sean más alcanzables sin comprometer la calidad”.
Sudad Almutar, experto en viajes de Sudad Vacations LLC, una agencia independiente de Avoya Travel Network, adopta un enfoque similar. “Utilizamos nuestras ofertas fuera de temporada para promocionar destinos internacionales con visitas guiadas y programadas que incluyen vuelos, alojamiento, traslados y excursiones. Es un paquete completo de la A a la Z que garantiza un viaje sin estrés y un apoyo dedicado durante todo el viaje”.
Sherry Hodge, asesora de viajes de Trevello, también habló sobre cómo el grupo se enfoca en ofrecer viajes de ensueño a los clientes. “Hay un número cada vez mayor de opciones asequibles disponibles a través de varios grupos turísticos. Estas opciones permiten a las personas marcar destinos en la lista de deseos a un precio asequible”.
Además, “recomendamos promover viajes grupales, que a menudo son más asequibles en comparación con las vacaciones con todo incluido, especialmente durante las temporadas intermedias. Por ejemplo, abril y noviembre son más frescos en Canadá y hay menos actividades disponibles, mientras que Europa continúa teniendo un clima favorable para viajar durante esos meses. Además, estamos notando un cambio con más clientes que se alejan de las opciones con todo incluido y eligen experiencias de viaje más inmersivas”.
enfoque paso a paso
Otra forma en que los asesores de viajes pueden democratizar los viajes de ensueño es destacando cómo las experiencias de viaje todo en uno seleccionadas ofrecen itinerarios de alto valor a una variedad de precios.
Se pueden presentar diferentes opciones para el mismo destino como una experiencia de viaje escalonada, que ofrece una variedad de tipos de hoteles, niveles de recorridos, opciones gastronómicas, atracciones y más, desde los más lujosos hasta los más económicos. Los viajeros pueden elegir según sus preferencias y presupuesto y aún así disfrutar de experiencias imprescindibles.
“Ofrecemos a nuestros clientes dos o tres opciones de paquetes: lujo (promedio de 5 estrellas), premium (promedio de 4 estrellas) y económico (promedio de 3 estrellas), permitiéndoles elegir en función de su presupuesto y expectativas”, dice AlMutar.
Esto demuestra que existen opciones asequibles y no sacrifican la calidad.
Por favor dame un ejemplo
A medida que la gama de viajes de la lista de deseos se amplía con nuevos productos y diferentes precios, los asesores tienen más oportunidades de elegir las vacaciones perfectas para cada cliente.
Citando ejemplos de historias de éxito de clientes, Hodge dijo: “Uno de mis casos más memorables fue cuando ayudé a un cliente a realizar el viaje de sus sueños a Sudáfrica. Crecí viendo ‘Reino Salvaje’ de Walt Disney, así que voy a aprovechar esas vacaciones de ensueño. Como mucha gente, pensé que sería un viaje de 20.000 dólares, pero al investigar sobre agentes de viajes y reservar un paquete turístico que incluía vuelos, alojamiento, safari y comidas, pude hacerlo mucho más barato y desde entonces lo reservé. Nuestros clientes han visitado el mismo destino ocho veces durante el último año, lo que demuestra que este sueño es más alcanzable de lo que muchos piensan”.
Almutar dio otro ejemplo de cómo un cliente pensó que el viaje de sus sueños estaba fuera de su alcance, pero ayudó a que se realizara dentro de su presupuesto. “Tenía un cliente que había sido despedido recientemente y dudaba en viajar debido a consideraciones de presupuesto. Queríamos aprovecharlo al máximo y después de una búsqueda y programación minuciosas pudimos asegurar un viaje muy económico dentro de nuestro presupuesto. España era el destino de sus sueños, ya que es un fanático del fútbol y ama al Real”. Mi sueño era ir al campo de fútbol porque es el equipo de fútbol de Madrid. “
Destino
Hoy en día, los viajeros que buscan aventuras en su lista de deseos se sienten cada vez más atraídos por destinos que ofrecen tanto maravillas naturales como profundidad cultural. Los destinos más demandados son Sudáfrica, Egipto, Perú, Patagonia, Islandia, Bután, Antártida y Japón. Países europeos populares como Italia, España y Grecia también siguen teniendo fuertes atractivos para los viajeros.
consejo de despedida
Declare aconseja a otros asesores que quieran aprovechar este nicho: “Encuentre los socios proveedores con los que realmente desea trabajar y conozca BDM. ¡Estarán ahí para apoyarlo y ayudarlo a alcanzar sus objetivos!”
Confiar en un socio como este para que le proporcione un itinerario completo y bien investigado le ahorrará una parte importante del estrés y el tiempo de una planificación exhaustiva.
Al comunicarse con los clientes, DeClair también dice: “Siempre aliento a mis clientes a perseguir sus sueños de viajar mientras aún estén sanos y sean capaces. Nunca se sabe lo que les deparará el futuro y no hay mejor momento que ahora”.
A medida que más viajeros buscan hacer realidad sus aspiraciones de la lista de deseos, los asesores de viajes tienen una oportunidad única de guiarlos a través del proceso, demostrando que con la planificación adecuada, la flexibilidad y la experiencia, incluso los destinos más codiciados están a su alcance. Demuestran que un viaje de ensueño no se define por el costo o el lujo, sino por los recuerdos que crea para toda la vida. Para aquellos que se posicionan como creadores de sueños y narradores de viajes, la recompensa es una mayor lealtad del cliente y la satisfacción de hacer “algún día” una realidad para sus clientes hoy.
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