¿Qué convence a los consumidores a comprar un producto o servicio? Los estudiantes de la Twilly Academy of Sales Liderazgo de la Academia de Ventas de la Universidad de East Carolina desarrollaron el mejor argumento de venta del 27 al 28 de febrero como parte de la competencia de ventas piratas tempranas.
El estudiante de primer año de la ECU, Roz Burgess, dará una presentación de ventas al juez durante el desafío de ventas piratas. (Foto de Emily Leach)
La competencia de ventas de piratas es la primera vez que la ECU realiza una competencia de ventas. Los 16 estudiantes de ECU fueron los más de cualquier escuela y compitieron en eventos con 40 estudiantes, incluidos NC State, Citadel, UNC Greensboro y UNC Wilmington. El evento tuvo lugar en el Centro de contacto inalámbrico Victra en Winterville. Victra Wireless es propiedad del alumno de la Facultad de Negocios Rich Balot y es el minorista aprobado por Verizon más grande de los Estados Unidos.
“El objetivo de la competencia de ventas es permitir a los estudiantes participar en escenarios de capacitación de la vida real”, dijo Samantha Zomok, experta en el programa universitario en la oficina comercial de servicios expertos.
La competencia consistió en tres rondas, comenzando con la ronda de redes el 27 de febrero y terminando con dos rondas de ventas el 28 de febrero. Durante la ronda de redes, los competidores rotaron 10 estaciones y dieron un argumento de venta personal a los jueces durante siete minutos y respondieron a las preguntas. Además de los dos jueces, había dos amigos en cada estación.
“Los jueces buscan comunicación verbal y no verbal. John Chapman, director de la Academia Twilley de Liderazgo de Ventas, dijo:
Antes de la segunda y tercera ronda, los competidores recibieron estudios de casos y productos vendidos. En la segunda ronda, el objetivo de la llamada telefónica de cinco minutos era pasar al guardián para obtener una reunión con el CEO.
“Esa ronda se juzgará por cómo generan confianza, cómo superan las objeciones y cómo logran el propósito de obtener una cita”, dijo Chapman.
En la ronda final, los competidores dieron a los CEO una presentación de ventas de 15 minutos con el mismo producto.
“Este es otro tipo de venta”, dijo Chapman sobre la presentación en la ronda final en comparación con la segunda ronda. “Los CEO están interesados en las ganancias de las inversiones, el aumento de la productividad, el aumento de los ingresos y los ahorros de costos. Deben demostrar su capacidad para vender productos”.
Vendedor de estudiantes
Parker Raven, un especialista empresarial senior en la ECU, ha demostrado sus habilidades al convertirse en el primer ganador del Pirate Sales Challenge.
Parker Raven, Rosburges, Josiah Ortiz y Philip McKay otorgarán premios del Pirates Sales Challenge. (Foto: Stephen Mantila)
“Fue muy emocionante y estoy muy agradecida de haber ganado”, dijo. “La parte más desafiante fue conectarse con cada juez. Había tantas personalidades diferentes y conectarse con ellas en sus propias formas únicas fue desafiante y divertido”.
Para Raven, competir en el Pirate Sales Challenge fue una forma de prepararse para la ronda final del Aman Pirate Challenge el 15 de abril. Ella es una de las seis finalistas y lances a Kid Fit. Una cultura de programación respaldada por la ciencia y alentador para imaginar un futuro donde cada niño pueda alcanzar su máximo potencial.
“Creo que se trata de contar historias, interpretar esos sentimientos, usar lo que estás diciendo para que alguien sienta algo. Creo que lo que hice hoy será llevado a ese evento”, dijo.
Antes del desafío de ventas de piratas, varios estudiantes de ECU compitieron en la Universidad del Sur de Florida, que se vende en la competencia de ventas de los Bulls. El estudiante de primer año Roz Burgess, estudiante de Brinkley-Lane Scholar y Honors College, fue uno de los ocho rivales en ganar el Premio del Círculo del Ganador. Este premio se otorga a los estudiantes que se destacan en las categorías de correo electrónico futuro, solicitudes futuras de LinkedIn, correo de voz futuro, futuras llamadas telefónicas, redes, reuniones de descubrimiento y reuniones de ventas. Lo que hace que el logro de Burgess sea aún más impresionante fue que tuvo que competir de manera efectiva por los problemas de viaje debido a la tormenta de invierno que golpeó el área de Greenville.
“Estoy extremadamente emocionado de ganar el premio”, dijo Burgess. “Tengo que mostrar crédito al (presidente del club de ventas piratas) Phillip McCain. Fue senior y nos capacitó para la competencia. Nos reunimos cada semana, a veces dos veces por semana para asegurarnos de que estuviéramos listos”.
Burgess siguió a la competencia con sus esfuerzos para terminar en el desafío de ventas de los Piratas.
Otros ganadores de la ECU para el desafío de ventas de piratas incluyen:
Premios totales 1er lugar: Parker Raven Todos los premios 2do lugar: Rosburges Número de teléfono 1er lugar: Josiah Número de teléfono Número de teléfono 2do lugar: Trace Número de teléfono de Fernández 3º lugar: Trip Poulle Team Número de premio 2do: Philip McCain
agradecer
En la noche del 28 de febrero, una recepción en Dale House honró a Richard Twilly y su generoso don de lanzar la Twilly Academy of Sales Leadership.
Cobb Dean Mike Harris a la izquierda le dio a Richard Twilly un regalo en la recepción. (Foto de Emily Leach)
“Esta noche estamos aquí para celebrar otro evento que cambia el juego en la universidad”, dijo Mike Harris, decano de la Facultad de Negocios (COB). “Estamos aquí para honrar a Richard, Avis y sus familias. Esto no es solo un cambio de juego para nuestra universidad, sino un cambio de juego para el campus. La inversión es crear un modelo nacional para la academia de ventas, la segunda academia de ventas más donada en Carolina del Norte. Armando este programa, construye la base para el modelo nacional”.
La Academia Twilley de Liderazgo de Ventas se encuentra en la Oficina de Gestión de Marketing y Cadena de Suministro del Colegio Business. La Academia Twilley de Liderazgo de Ventas promueve la educación de ventas de clase mundial y la investigación de vanguardia, ofrece programas de educación ejecutiva y promueve asociaciones corporativas beneficiosas.
“Soy un graduado que está orgulloso de ECU y la Facultad de Negocios”, dice Twilley. “Durante muchos años, hemos estado esperando la oportunidad adecuada para ofrecer y crear una academia de ventas que ofrezca programas de grado para estudiantes actuales y futuros que estén inscritos en el Programa de Certificado de COB y ventas para estudiantes de ECU. A medida que continuamos navegando por los cursos en la academia, los futuros se centran en el éxito de los estudiantes y la transformación local. Será interesante ver la academia para ver la academia de la academia puede complementar la designación de recientes R1 con recortes de recortes en las investigaciones de las ventas, las ventas de las ventas y la transformación local.
Este año, casi 500 estudiantes están inscritos en la clase de ventas. Harris dijo que el número de estudiantes que buscan certificados de ventas profesionales se ha duplicado, con las mazorcas en el proceso de explorar la concentración de ventas.
“Las ventas son el futuro de nuestra universidad”, dijo. “Hace diez años, utilizamos el emprendimiento como una forma de conectar los campus. Creo que ahora es el momento de usar las ventas”.
Chapman siente que el apoyo de los benefactores de Twilley y Cob plantea un desafío para las ventas de piratas, preparado para el crecimiento futuro.
“Es increíble”, dijo sobre el apoyo al evento. “Cada año, queremos hacerlo más grande. Comenzamos con cuatro equipos y tomamos notas sobre lo que podemos hacer para mejorarlo el próximo año”.
