Cuando se trata de abrir nuevos minoristas, Loveshackfancy tiene ciertos estándares. Conocido por atender al público multigeneracional con estética de cuento de hadas, vestidos ultra femininos, accesorios, fragancias y ropa, la compañía no aterrizará en ninguna calle o centro comercial.
“Celebramos nuestra vigésima tienda”, dijo Rebecca Hessel Cohen, fundadora y directora creativa de Loveshackfancy, refiriéndose a la nueva tienda Aspen que describió como “Little Jewel Box”.
“Son 1,300 pies cuadrados, perfectamente ubicado y abierto durante las vacaciones de primavera”, dijo Stacy Lilien, presidenta de Loveshackfancy, quien fue entrevistado por Hessel Cohen en Zoom la semana pasada.
“Fue increíble. Tenemos muchas ganas de estar allí”, dijo Lilien. “Los clientes se están volviendo multigeneracionales allí. Me sorprendió que hubiera tantos clientes que tenían tantos de mi edad que vinieron y estaban buscando compras. Estaba buscando algo especial. Dije.
Rebecca Hessel Cohen se encuentra frente a la nueva tienda Aspen.
Imágenes de cortesía de Loveshackfancy
“Estamos abriendo otra tienda ‘temporal’ de 1.800 pies cuadrados en Charlotte (NC)”, agregó Hessel Cohen. La 21ª tienda abrirá el jueves.
El 4 de abril, Love Shack Fancy abrió su tienda en la isla Kiawha, Carolina del Sur.
“Hemos sido realmente grandes en Carolina últimamente”, dijo Lilien. “Es tan encantador, es la playa. Es tan hermosa”, dijo. Tanto las tiendas de Aspen como las islas Kiawa están abiertas durante 12 meses al año. La tienda Kiawa está a aproximadamente 45 minutos a pie de la tienda Charleston.
Lilien explicó los criterios para abrir una nueva tienda, diciendo que “realmente prefiere centros de estilo de vida con comida y bebidas”. Hessel Cohen dijo que nunca abrieron nada en el centro comercial interior, más del Royal Poinna Anna Plaza y Highland Park Village Type Center. “Buscamos un lugar donde ella vaya a almorzar con su madre, van de compras y pasan la tarde”, dijo Lilien.
Una nueva tienda en Loveshackfancy en Aspen.
Imágenes de cortesía
Hessel Cohen dijo: “Mi abuela, madre, hija y voy a ir a almorzar en Sainte Ambróne, y se encontrarán con amigos y vienen en bicicleta más tarde. Especialmente en Charleston, Palm Beach, Dallas, estas tiendas tienen energía, música y bebidas tan increíbles.
El cliente solicitó una nueva tienda Charlotte de Loveshackfancy. “Cuando publicamos, a veces, ‘¿Crees que está abierto después?’ Charlotte estaba en la parte superior de la solicitud “, dijo Hessel Cohen.
“Creo que va a ser realmente emocionante”, dijo Lilien. Lilien dijo que analizarán cómo se está desempeñando su comercio electrónico en una ubicación particular y decidirá dónde abrir sus tiendas. “Hemos hecho muchas ventanas emergentes, y así es como aprendemos sobre los mercados sin explotar en los que no estamos involucrados”, dijo.
Lilien preguntó qué ciudad está la ciudad en su lista de deseos. “Definitivamente tenemos una gran lista, pero vamos a seguir dentro de lo que está sucediendo en el mundo, especialmente en el mundo. Estamos planeando abrir cuatro más este año”. En general, en 2025, tendremos de seis a ocho nuevas tiendas. Están planeando otras 6-8 nuevas tiendas en 2026.
Echa un vistazo a la tienda de fantasía de Aspen Love Shack.
Cortesía de Loveshackfancy
Todas las tiendas Lovehackfancy usaron el mismo decorador de interiores, excepto una. “Realmente construimos usando ese lugar”, dijo Hessel Cohen. Cerca de Prep School (Madison Avenue, Nueva York) es el hogar de las ciudades universitarias de la gran presencia de Grecia (Charleston, Nashville, Austin), así como ciudades centrales como Palm Beach y la isla Kiawa.
La tienda más exitosa de la flota es la unidad de Palm Beach en Royal Poinkiana Plaza. Es la tienda más pequeña, “no 1,000 pies cuadrados”, dijo Lilien.
“Hay muchos desarrolladores que han desarrollado estos centros comerciales de lujo, como Royal Poinkiana. Cuando comienzan a abrir otros a diferentes ciudades, también hay asociaciones”, dijo Hessel Cohen. El propietario de Highland Park Village compró una acción en el Centro Retail de Charlotte, Luxury Phillips Place. “Estamos abriendo a plazas de ideas afines como Hermes, que están cerca de las marcas de lujo, y son mercados más competitivos como Zimmerman y el espacio de bigotes de Veronica”, dijo Hessel Cohen.
Hessel Cohen dijo: “Ahora tenemos tantas categorías que hemos cultivado natación, aroma, belleza, hogar. Hay tantos spin -offs. El próximo año”.
Nos preguntaron si todos estos minoristas estaban bien y si tenían que cerrar los que tenían un rendimiento inferior. Lilien dijo: “Todos funcionan muy bien. A medida que crecemos, estamos mirando qué partes del negocio deben permanecer en la tienda y qué piezas podemos dejar. No hay ninguna de las diferentes categorías en una tienda en particular”.
En Europa, la compañía tiene una tienda en Londres y espera abrir más en París, particularmente en su totalidad. “París es una fuente de ese tipo de inspiración y el lugar que viajo”, dijo Hessel Cohen. Actualmente, su tienda más grande, en Charleston, cuando se trata de tamaño.
La oportunidad de crecimiento podría ser Love Shack Fancy Home Store o Love Shack Fancy Tween Store. También ven mucho impulso en activo y natación, dijo Lilien.
El 80% del negocio es para consumidores, y el 20% es mayorista.
Las cuentas mayoristas más grandes de Loveshackfancy son Shopbop, GiveRve, Saks, Neiman Marcus, Nordstrom y Bergdorf Goodman. Sephora es el único socio mayorista de fragancias. El año pasado se enfrentaron al Grupo Brahma, un socio de distribución que supervisa la distribución en Europa. “Esperamos expandirnos aún más internacionalmente”, dijo Lilien. La compañía privada se negó a revelar sus ingresos generales.
La producción se lleva a cabo principalmente en la India. Porque sus marcas a menudo son algodón con mucha decoración y bordados. Debido a la situación arancelaria, Hessel Cohen dijo que estaban tratando de trasladar la producción de China. “Estamos buscando Europa, como Rumania, Turquía, Polonia, y estamos a punto de trasladar parte de nuestro trabajo a Vietnam”, dijo Hessel Cohen. Las telas de seda aún se obtienen de China y se hacen en la India. También hacen algunos cortes y zapatos en Los Ángeles.
Cuando se le preguntó si Lilien estaba preocupado por el aumento de los precios, dijo: “Estamos trabajando con la fábrica para tratar de absorber lo más posible. Los precios aumentarán ligeramente”.
Con respecto a lo siguiente, Lilien dijo: “Tenemos espacio para crecer dentro de todas las categorías, y con todas las colaboraciones que hacemos, tenemos 20 colaboraciones este año. 2026 y 2027 ya serán 2026”, dijo.
Ella usa su propio traje de baño, pero dijo que hay colaboraciones con el bbshes húmedos, el equipaje estatal, el pijama de conejos, Kendra Scott Jewely, Stanley Tumblers, Pottery Barn y Bogner. “Acabamos de comenzar un granero de cerámica principal y tenemos un adolescente y un niño en un granero de cerámica”, dijo Lilien. “Nuestra categoría de hogar sigue creciendo. Tenemos una asociación continua con los graneros de cerámica. Es una nueva forma de licencia. Son divertidos y nuestros clientes los aman. Tenemos 1-800 floreros.
La semana pasada, la marca lanzó un rosado de edición limitada con Santa Margherita Wine, como se informó.
Una botella rosada de edición limitada de Santa Margherita Rosé y Love Shack Fancy.
Cortesía de disparo.
Hessel Cohen dice que van a empresas que aman sus productos, y las compañías son expertos en productos. “Y podemos darle un toque y una historia sobre caprichoso y divertido para que sea parte de nuestro mundo, y es una gran cantidad de amas y se convierte en parte de nuestro mundo. Es amplio y divertido para nuestros clientes.
“Es un rango demográfico y de precios diferente, solo hablando con tantos clientes diferentes”, dijo.
“Hemos visto a muchos clientes nuevos que nunca han comprado Loveshack”, dice Lilien.
