Honasa Consumer Limited, la empresa matriz de marcas como Mama Earth, Aqualogica y The Derma Company, ha refutado las afirmaciones de All India Consumer Products Distributors (AICPDF) sobre los problemas de inventario de la empresa. En una presentación ante la bolsa de valores, Honasa calificó de “desinformación” las afirmaciones de AICPDF sobre la transición de distribución.
“Al 31 de octubre de 2024, los datos del sistema de gestión de distribución implementado para los distribuidores de Honasa actualmente activos y afiliados a nosotros muestran que los distribuidores directos, súper almacenistas y subdistribuidores. La cadena de valor de distribución que comprende 1,000 yenes (en comparación con el inventario que vence valor de 300 millones de rupias citado por AICPDF)”, dijo la marca de cuidado de la piel.
Con respecto al Proyecto Neave, la compañía reveló que está eliminando la estructura de socios de canal de dos niveles de súper lista de acciones y subdistribuidores de las 50 ciudades principales y construyendo una estructura de distribuidores de un solo nivel.
“Hemos introducido esta estructura de nivel único en el 70 por ciento de estas ciudades mediante el nombramiento de nuevos agentes de venta directa”, dice el comunicado oficial de Honsasa.
El rendimiento total, incluidas las provisiones de retorno posteriores, ascendió a 63.520 millones de rupias, añadió. De esto, la empresa ya ha recibido devoluciones por valor de 41,21 mil millones de rupias en sus almacenes y las devoluciones restantes por valor de 21,32 mil millones de rupias se reciben de los distribuidores interesados.
Además, la compañía dijo que las reclamaciones del plan de mercado de los socios del canal comercial general ascendían a solo 4,73 mil millones de rupias al 30 de septiembre de 2024, pendiente de acuerdo con la compañía (al 30 de septiembre de 2024, 50 millones de las notas de crédito pendientes citadas). .
Las cuentas por cobrar de General Trade a los distribuidores también disminuyeron de 46 millones de rupias al 31 de marzo de 2024 a 25 millones de rupias al 30 de septiembre de 2024. La cantidad recaudada de los distribuidores durante los últimos seis trimestres se ha mantenido consistentemente saludable en 9.400 millones de rupias. Agregó que es un porcentaje de las ventas (incluido GST).
A principios de esta semana, el AICDF estaba preocupado por las “prácticas poco éticas de dumping de existencias” de Honasa. El grupo afirma que los distribuidores y minoristas se enfrentan a una “crisis alarmante” de existencias no vendidas que se acercan a su fecha de vencimiento, lo que genera una carga financiera de alrededor de 300 millones de rupias.
En el año fiscal 24, Honasa realizó cambios en su enfoque de distribución llamado Proyecto Neave para reducir su dependencia de los súper almacenistas (grandes distribuidores) para mejorar la distribución fuera de línea.
El cofundador Varun Alagh dijo que el offline es el “negocio de productos estrella” de la empresa. “Conseguir que tengan el tamaño correcto, colocarlos en su lugar y estar muy concentrados en eso es lo que necesitamos para mejorar”.
Honasa informó una pérdida de 19 millones de rupias en el segundo trimestre del año fiscal 25, la primera desde su OPI en noviembre de 2023.
La marca de cuidado de la piel anunció una pérdida consolidada de 1.857 millones de rupias para el segundo trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2024 debido a ajustes de inventario. En el mismo período del año anterior, la empresa registró un beneficio después de impuestos de 29.430 millones de rupias.
